浅谈水电工程施工企业投标

分类:工程技术学术论文编辑:君子论文网作者:王成基时间:2014-08-28

摘要：近年来国家对水利水电项目投资加大，水电工程施工企业在当前飞速发展的社会经济背景下，实行有效的企业投标和签约策略，以做好投标项目的准备工作，是企业项目发展的重要工作基础。作者对企业近年来的投标工作经验进行总结分析，以期与水电工程工作者共同研究企业投标方向策略。

关键词：投标；编制；递交

一、安排投标前期调研工作，规避项目运作风险

企业在进行自身运营水平考核评定与优势分析比较时，需要根据评定的综合情况安排投标前期的调查研究，在投标前要对所投工程的具体规模、优势、旌工地质环境、水利气象条件、施工地民风习俗、工程管理、设计和监理等方面的信息以及业主资金情况、资金到位率，施工地的人工、材料、机械、供风、供水、供电、道路运输条件等有所掌握，并对其进行确切的计算分析比较，运用精确的计算数据对工程项目进行统筹规划，综合企业的运营项目与时代发展状况对项目进行整合管理，尽量在一定范围内减少企业可能面临的故障损失和经营风险。企业需要对时局下工程项目的收益情况进行准确分析，通过规避风险设计出收益率最大的投标方案，使水电工程施工企业准确把握投标项目的盈利前景和运营手段，从而实现企业利益的最大化。

二、采用合理投标策略，为企业谋算合理收益根据企业收益

在水电工程施工企业中的重要性，运用科学有效的报价手段和投标方式能够从投标初期阶段控制成本，为投标项目在施工时期创造盈利机会。运用技巧性较高的投标方式和报价方法需要选择实践经验较多、报价技巧较高的编制人员进行投标策略设计。需详细分析以下几个方面。

（一）编制标书人员需要与项目施工人员配合工作通过实践经验丰富的项目施工人员与编制标书人员配合工作，确定最优施工方案和报价投标，以保证二者共同制定的最优报价发挥作用，使投标工程项目得到成本价值的最优配比，实现报价价值。

（二）运用技巧性报价方式，为企业谋求合理的经济效益在当前投标发展背景下，许多工程施工项目强调总价合同发包的主体地位，实行施工作业量与价值分离的方式。投标的总标价是将水电工程企业的报价单与业主方的工程清单进行比较参照得出，以此为标准比较各企业报价。所以报价单的制作需要精细到每个项目的参照单价，以此作为优势，战胜总标价相近的投标企业，谋求本企业在投标中的经济效益。

根据以往几年的投标情况，可以看出中标工程项目的报价单中一般会调高前期工程的单价，土石方工程的基础、结构经费以及临时工程中的施工营地设施费和进场费等，并调低工程中后期的单价。此类报价技巧可以在不影响总标价结果的同时尽早回笼项目资金。另外需要注意的是，此类报价手段需要考虑到各单项价格与总价之间的平衡，一般来说在分析出项目所在地的各项价格后，调高1O％～15％较为合理，不宜再高。

还有一种报价方法可供参考，大部分水电工程施工项目的招标文件所要求的工程作业量与实际施工中会存在一定的差异。工程企业需要通过对工程项目单价进行适当调控以判断实际施工过程中的工程量与招标文件的要求是否统一，继而做到工程资源的优化配置，实现企业利益最大化。另外，企业领导者需要对工程项目进行全面系统地了解，运用科学的决策方法，掌握有效的工程项目信息，从而准确分析施工现场的综合情况。

三、投标文件中的编制重点

（一）投标人应对招标文件仔细理解招标文件的编制应按照其文件编制规定和进行严谨地处理，避免企业在投标过程中出现不必要的损失。需注意以下几点。

1．商务文件要求事项尽管简单，但是废标条款较多，水电施工企业在投标过程中一定要注意逐一对照响应。一般格式需要企业营业执照、组织代码证明、税务登记证明、主管部门资格证明以及授权委托证明等方面资格证明的文件和银行出示的担保资信证明文件、由第三方会计师事务所出示的财务情况证明文件等方面的资信证明文件。另一方面则是投标工程项目方案介绍和说明等技术文件，此类文件必须保证齐全，不可漏装。标书中要求的项目部主要构成人员的资格证书，相应的岗位证书，对应的其他安全考核合格证书等是否响应招标文件的要求，据招标文件要求备全。缺少任何一项的，则视为无效投标。

2．投标施工的期限不可延长到招标文件所示期限以外，这里要认真计算当年的日历天数，否则废标。

3．当前在甘肃省几乎全部的水电工程招标都需要按照章程签字盖章，反之则视为无效投标。水电工程企业在招标工程项目文件中的签字、盖章要齐全、清晰、可辨，少数项目还会要求水电施工企业人工手填报价。特别强调的是要做好投标文件的正本。例如，企业法人代表地签字或盖章、企业单位的公章或造价工程师的印章和签字，严禁使用艺术体和签名章。

4．企业的投标文件需要按照相关规定格式规范书写，投标内容页需要填写完整，反之则视为无效投标。

5．企业的投标文件对投标工程项目需要保持整体上统一的描述。比如投标工程量报价清单和投标函一定要保持书写的统一性，反之则视为无效投标。

6．企业工程部门要求设计方案完整明确，依照相关投标规范制定最具效率和科学性的设计方案。切记不可抄袭他人施工方案，每个水利项目都有自己不同的施工环境和条件，应写出自己企业的优势和特色，不要千篇一律地把施工规范当成施工方案编入施工组织设计。

7．应按招标文件规定的费率计取各个分项目，尤其是备用金。备用金会受工程项目的特点和多样化影响，需要企业以工程招标文件为依据对工程量和招标总价进行综合全面地核算，尽量避免计算中的错误和漏洞。出现疑问，及时按招标文件的要求格式和规定时问向招标代理公司或业主方面及时递交澄清文件。

8．投标文件需要进行有效保护措施。投标文件需要严格按照文件编制与提交的相关规定进行密封包装等有效保护措施，务必保证文件的密封完整，印章俱全，将单、多层的密封按要求进行区分，其中多层密封包装的投标文件中不可出现印章。在多标段投标过程中更需要进行对投标文件的保护措施及检查，以防对投标结果造成不必要的影响。

（一）企业投标报价须具有竞争性、合理性和有效性从以往几年的工程投标经验来看，投标报价是企业在投标中获利的重要条件。因此投标人需要以招标文件的规定为依据对投标价格进行有效地调配，同时还要保证工程量与工期的准确性和工程企业的盈利，考虑投标过程的风险与影响，运用适当的报价方式进行细节化的单价调高与降低，提高中标率，使企业在同类行业中的投标方案具有竞争性、合理性和有效性。

（二）注重细节，注重检查完成投标文件的编制时，需要及时、严格地进行专项检查。检查内容包括投标文件编制的内容、格式、表述方式以及文件的装订等细节问题，使投标文件的任何细节表述都能让招标人满意，提高投标效率。重视细节的检查与更正体现着投标工作的严谨性与缜密性，使招标人对投标文件以及项目投标做出正确的决策。

四、投标文件递交流程

（一）做好全面准备工作开标前要做好详细全面的准备工作，包括开标前的交通及气象情况调查，安排代理人或代表人、拟派建造师携带有效委托授权及身份证明文件，保持联系电话畅通；按照招标文件相关要求进行开标会议的预期准备，规划好行程，如果是在外地开标则要提前一天在开标现场附近住宿。如果迟到则会影响投标结果导致投标无效。

（二）遵从开标会议规则，准备签到及会议记录开标会议要求所有投标工程项目企业的拟派建造师和代表人参加，缺席或迟到都将视为废标，并且出席会议的企业委托人或法定代表人必须与投标文件和资格预审文件中的代理人保持一致，否则也将视为无效投标。

（三）代表人选择开标会议进行中不允许代表人擅自离开，投标企业代表人的选择也必须考虑到其专业业务技能和商务谈判技巧，并详细掌握投标项目的具体情况，代表应正确解答评标专家在会议中提出的问题。

五、结语

通过近几年的投标工作经验总结，一份质量好的投标文件，不仅能合理地使用业主方的建设资金，又能极大地提高水电工程施工企业的利润，保证中标工程项目的顺利实施，有效降低水电工程施工企业项目实施中的各种潜在风险，使企业经济效益达到最大化。

参考文献

[1]崔慧杰，宣光伟．浅谈投标策略与投标技巧[J]．科教纵横，2010，(12)．

[21寇梅乏建设工程投标报价技术分析及策略应用[J】．城市建设理论研究，2012，(10)．

[3]张东华．浅谈工程建设投标报价策略与技巧【J]．工程经济，2004，(9)．

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